Je cède mon entreprise
Réussir la transmission de votre entreprise
Vos projets professionnels évoluent, votre retraite approche … autant de raisons de céder votre entreprise. Mais la transmission pour être réussie doit être parfaitement préparée. Les questions sont nombreuses : A qui céder mon entreprise ? A quel prix ? Quelle est sa valeur aujourd’hui ?
Votre conseiller en gestion de patrimoine vous accompagne dans les différentes étapes.
Chez Hexa Patrimoine, nous accompagnons les professionnels dans la transmission de leur activité en toute sécurité, au bon prix, et dans les meilleures conditions juridiques, fiscales et humaines.
Notre objectif : vous permettre de franchir cette étape importante avec sérénité, tout en garantissant la pérennité de votre entreprise et la valorisation de votre patrimoine.
Notre accompagnement dans la cession de votre entreprise
Nous intervenons à chaque étape du processus de cession, de l’évaluation de la valeur de votre société jusqu’à l’accompagnement post-cession. Notre approche est personnalisée, rigoureuse et adaptée à chaque cas de figure, qu’il s’agisse d’une transmission familiale, d’une vente à un fonds ou à un repreneur individuel.
Notre expertise intègre l’ensemble des enjeux fiscaux, juridiques et humains liés à la cession d’entreprise en 2025. Nous vous aidons à anticiper les conséquences fiscales (exonérations, plus-values, droits d’enregistrement), à sécuriser la rédaction des actes, à optimiser le prix de vente, et à protéger vos intérêts lors de la transmission des titres, des éléments d’actif et du fonds de commerce. Chaque terme juridique ou fiscal est analysé pour garantir une opération conforme, performante et sécurisée, dans le respect des délais et des obligations légales.
Pourquoi céder votre entreprise ?
La cession peut être motivée par plusieurs facteurs :
- Le départ à la retraite
- La volonté de réorienter son parcours professionnel
- L’opportunité de réaliser une plus-value sur la valeur de l’entreprise
- Une offre d’achat intéressante
Quelle que soit la motivation, il est essentiel d’en faire une démarche structurée pour maximiser le prix, garantir la pérennité de l’activité et protéger ses intérêts professionnels et personnels. L’exercice de la vente exige rigueur, anticipation et compréhension des régimes fiscaux applicables. Chaque jour compte dans cette préparation.
Les grandes étapes de la cession d’entreprise
Voici les 9 étapes clés pour organiser la transmission de votre activité :
- Phase de réflexion personnelle
- Diagnostic complet de l’entreprise
- Valorisation et évaluation de la valeur de l’entreprise
- Choix du mode de cession et du repreneur
- Structuration juridique et fiscale
- Négociation et établissement des actes
- Signature de l’acte de cession
- Transmission opérationnelle (post-cession)
- Gestion du patrimoine post-cession
Chaque étape comporte des enjeux cruciaux, qu’un conseiller professionnel vous aidera à anticiper. Le délai de mise en œuvre de ces étapes peut varier, mais il faut souvent compter entre 12 et 18 mois.
Le diagnostic de l’entreprise : élément fondamental
Un audit préalable permet de détecter les points de force et de faiblesse de l’entreprise. Ce diagnostic couvre :
- Les éléments financiers : bilans sur 3 à 5 ans, liasse fiscale, flux de trésorerie
- Les éléments juridiques : statuts, pactes d’associés, PV d’AG, publication légale
- Les éléments humains : organigramme, compétences-clés, contrats de travail
- Les éléments commerciaux : clients stratégiques, fournisseurs, contrats, recettes clés
Exemple pratique :
Une société commerciale a anticipé sa cession en stabilisant ses effectifs, en renégociant ses contrats clients à long terme et en assainissant sa trésorerie. Résultat : une valorisation à +30% par rapport à la moyenne du secteur.
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Découvrez notre livre blanc pour comprendre le déroulement d’une opération de transmission / vente d’entreprise.
Comment valoriser son entreprise ?
La valeur d’entreprise dépend de plusieurs facteurs :
Les méthodes de valorisation
- Méthode patrimoniale : actif net corrigé (valeur réelle des éléments d’actif moins les dettes)
- Méthode des multiples : EBITDA ou résultat net x coefficient du secteur
- DCF (Discounted Cash Flow) : actualisation des flux de trésorerie futurs
Conseil : Combinez ces approches pour déterminer une fourchette de valeur cohérente avec les standards du marché et justifier le montant demandé.
Les écarts peuvent varier de plusieurs pourcents selon les éléments pris en compte : actifs incorporels, contrats stratégiques, situation concurrentielle.
Le choix du repreneur : un enjeu de pérennité
Plusieurs types de repreneurs peuvent se présenter :
- Repreneur individuel (cadre en reconversion, ancien salarié)
- Concurrent ou partenaire commercial (logique industrielle)
- Fonds d’investissement (capital-transmission, fonds spécialisés)
Chaque profil a ses avantages et ses contraintes (financement, exigences de rendement, culture d’entreprise).
L’optimisation fiscale de la vente
L’acte de cession : formalités et publication
L’acte de cession doit être précis, complet et couvrir :
Le prix et les éventuels compléments (earn-out)
Les garanties d’actif et de passif (GAP)
Les clauses de non-concurrence, de confidentialité, et de publication
Il doit faire l’objet d’une publication légale dans les délais impartis et respecter les exigences du Code de commerce.
L’acte de cession : formalités et publication
L’acte de cession doit être précis, complet et couvrir :
- Le prix et les éventuels compléments (earn-out)
- Les garanties d’actif et de passif (GAP)
- Les clauses de non-concurrence, de confidentialité, et de publication
Il doit faire l’objet d’une publication légale dans les délais impartis et respecter les exigences du Code de commerce.
Post-cession : que faire du produit de la vente ?
Une fois la cession réalisée, il est stratégique de :
- Diversifier votre patrimoine (immobilier, private equity, assurance vie, fonds structurés)
- Projeter de nouveaux investissements (entreprise, activité complémentaire)
- Sécuriser votre capital (placements à court ou long terme)
Les services d’un conseiller en gestion de patrimoine sont essentiels pour optimiser la fiscalité, choisir les bons régimes de réinvestissement et préserver votre valeur acquise.
Les erreurs à éviter lors d’une transmission
L’acte de cession doit être précis, complet et couvrir :
- Ne pas préparer les contrats avant la vente
- Mal choisir son repreneur (incompatibilité de culture, problème de financement)
- Négliger l’impact émotionnel de la transmission
Besoin de conseils pour transmettre votre entreprise ?
Chez Hexa Patrimoine, nous accompagnons les dirigeants dans chaque étape de la cession. De la valorisation initiale à la gestion patrimoniale post-cession, notre méthode repose sur :
Une analyse personnalisée des éléments clés de votre entreprise
Une maîtrise des régimes fiscaux et juridiques
Un réseau d’acheteurs, repreneurs et fonds professionnels